Вам когда-либо приходилось вести переговоры с оппонентом, обладающим высоким статусом или оппонентом, имеющим значительный рычаг влияния на вас? Например, с силовыми структурами, или просто грубыми и хамоватыми людьми.

Бывают ситуации, когда вторая сторона по какой-то причине считает свою позицию сильнее вашей. И ведет себя соответственно — предъявляет завышенные требования, вплоть до ультиматумов. Вам нужно изменить мнение вашего оппонента, иначе он будет несерьезно воспринимать ваши аргументы.

На тренинге вы разберете виды переговорщиков и сценарии работы с каждым из них. Научитесь пробивать «глухую позицию» оппонента. Отработаете методы усиления своей позиции.

Программа

Психотипы оппонентов в переговорах
Типы конфликтов в переговорах и ведущая парадигма оппонента

• Конфликт амбиций (Победа → Поражение)
• Конфликт позиций (Победа)
• Конфликт интересов (Победа → Победа)

Типы оппонентов в переговорах и ведущая парадигма оппонента

• Красный, желтый и зеленые типы
• Победа →поражение, победа, победа →поражение

Тип переговоров в зависимости от типа оппонента
Красный: силовой тип переговоров
Желтый: принципиальный тип переговоров
Зеленый: партнерский тип переговоров

Противодействие силовому давлению вашего оппонента
Противодействие силовому слому вашей позиции

• Сценарии слома вашей позиции
• Отстаивание своей позиции

Сильная переговорная позиция

• Четкость и уверенность предъявляемой оппоненту позиции
• Аргументы по рискам и выгодам вашего оппонента
• Холодные и принципиальные аргументы

Сила личности переговорщика

• Внутренняя сила переговорщика
• Установки на победу в переговорах
• Личный переговорный бренд

Переговоры с оппонентом жестко отстаивающую свою позицию
Рефрейминг - управление позицией оппонента
Принципиальные переговоры – перевод в партнерские отношения

Партнерские переговоры
Демонстрация сотрудничества и партнерства
Управление поиском совместного решения
Закрепление ответственности за каждой стороной за совместное решение